第168章 免费，并不代表不赚钱！[2/2页]

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    nbsp“陆总，你是说，《谁欠谁了》和《洪荒不设防》，都直接免费放给预约玩家?”

    nbsp“这……这能成吗?”

    nbsp免费啊!

    nbsp在当前这环境下，做游戏最怕的就是白给两个字。

    nbsp一旦玩家习惯了免费，那之后所有的付费设计、内容延伸、周边变现都会被无限压缩。

    nbsp“陆总……”

    nbsp老周忍不住皱起眉头，

    nbsp“这事是不是得慎重一点?我知道你是想对标北山，但现在资源也紧张，我们要是白送出去，开发者这边压力也不小。”

    nbsp“别的不说，《洪荒不设防》那个3D格斗游戏，你知道潘噼啪要求的特效有多离谱吧?”

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    nbsp“你自己也说要飞天入地，一拳爆裂星空，这种动画量、美术量，也投入了很多时间的?”

    nbsp“你这免费一上，我最怕的是影响其他开发者的积极性!”

    nbsp说到最后，老周也是真心劝。

    nbsp毕竟他是最清楚游戏制作复杂程度的人，他也不是杞人忧天，而是站在一线制作者的角度替人考虑。

    nbsp但陆明这时候，却笑了。

    nbsp谁让你北山无动于衷呢！

    nbsp他缓缓坐下，双手交叠在膝上，语气不急不缓：

    nbsp“老周，你信不过我吗?”

    nbsp“你真以为我不打算赚钱?”

    nbsp“我是疯了才免费发游戏?”

    nbsp他一边说，一边敲了敲桌面，嗓音加重几分：

    nbsp“现在这个年代，真正卖游戏的不是首发价格。”

    nbsp“是延伸服务。”

    nbsp“是周边授权。”

    nbsp“是流量运营。”

    nbsp“人家服务行业现在都知道卖售后服务了，我们得跟上啊！”

    nbsp“尤其是我们这两个游戏，它们明显就不是那种靠一次性剧情体验结束的单机游戏。”

    nbsp“况且，北山现在前前后后花了几个亿在宣发上，我们这怎么跟?”

    nbsp“没办法跟啊，也没办法投入这么多！”

    nbsp“就算是多拍宣传片，哪怕再找沈星澜都没用！”

    nbsp“而且，他们北山不是送游戏中的福利吗，那我们就直接送游戏！”

    nbsp“事已至此，我们必须用免费这个机制来吸引人，你知道现在市场上里最受欢迎的营销活动是什么吗?”

    nbsp“是什么……”

    nbsp老周一脸不解，但充满好奇，

    nbsp“那绝对是免费送鸡蛋！”

    nbsp“任何事情只要搭上了免费两个字，那热度绝对就涨了好几个级别！”

    nbsp“更何况，我们这还不是鸡蛋，我们这是小而美的佳作啊！”

    nbsp“另外……”

    nbsp“你担心开发者的收入，担心我们成本收不回来。”

    nbsp“但你有没有想过……”

    nbsp“免费，并不代表不赚钱。”

    nbsp周一舟一愣：“怎么说?”

    nbsp陆明拿出笔，在桌面画了两个圈。

    nbsp“一个是《洪荒误道》的用户圈，一个是免费游戏的传播圈。”

    nbsp“现在这个阶段，我们需要什么?是拉用户、制造话题、打破玩家圈子的壁垒。”

    nbsp“你看北山那边，《剑烬孤岛》搞得很硬核，但它注定吃不了所有人群。”

    nbsp“我们这两个副项目，本质上就是破壁利器。”

    nbsp“而只要你预约《洪荒误道》，这俩游戏就送你，你想想，这是不是就相当于三合一礼包了?”

    nbsp“就算你一开始不是奔着主项目来的，光看见免费领取就点进来了……那我就赢了。”

    nbsp周一舟还是有点担心：

    nbsp“那……那这些免费游戏的收益怎么办?”

    nbsp陆明眯了眯眼，嘴角一挑，

    nbsp“很简单！”

    nbsp“你不觉得这个游戏，最适合的变现方式，就是高质量皮肤收费吗?”

    nbsp陆明眼神亮了，一副早就胸有成竹的样子。

    nbsp“你仔细想想啊，《洪荒不设防》这款格斗游戏，我就一句话：皮肤必须拉满，要尊贵、要帅、要打出气势。”

    nbsp“这游戏也最容易搞视觉差。”

    nbsp“你再想啊，这个刑天，光着上身扛着干戚，你觉得，什么样的皮肤能让玩家看到就想买?”

    nbsp“我随便说一下，比如说，刑天，身披混元玄甲，肩上背的是火山盔甲，每出拳一次，金火流转，碎石崩飞，整个人像火山口炸裂。”

    nbsp“再比如九婴，我们可以设计一个雨火双相皮肤。”

    nbsp“一半身影由海潮组成，一半由火焰燃烧，八只头分别操控四季，最后一个头是纯黑雷云。”

    nbsp“特效不是给自己看的，是给对面看的。”

    nbsp“这就叫视觉不对等。”

    nbsp“你知不知道现在年轻人消费最大动力是什么?”

    nbsp老周：“……什么?”

    nbsp陆明嘴角一勾，

    nbsp“我比你牛X。”

    nbsp“所以，这游戏整个设计思路就一个宗旨，要让玩家发自内心觉得：这个皮肤值!”

    nbsp“这就够了。”

    喜欢。

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